黛安娜王妃不都说了嘛，‘女人如果只能拥有一件珠宝，必是珍珠’。自诩入了珍珠坑的露露向价值星球表示，自己也是看着小红书上穿搭博主佩戴珍珠配饰，觉得好看才买，但没想到接触后，对珍珠越来越心动。

　　根据天猫提供数据，天猫双11预售首日珍珠品类成交额同比增长超450%。天猫官方提供了几组品牌商家数据：爱迪生珍珠今年主推款珍珠项链单款销售额在预售活动开始即破千万；珍珠皇后成交额同比翻近6倍，阮仕珍珠成交额同比翻倍近4倍。

　　珍珠热并非新鲜事，早在2020年抖音、快手等短视频平台的珍珠开蚌直播内容，就掀起了一波的珍珠热潮。

　　此后，随着珍珠这饰品被越来越多社交平台的KOL分享，珍珠在电商平台的销量也水涨船高。2022年双十一期间，黄金珠宝在主要电商平台的成交规模达到百亿元。2023年618购物节期间，头部珍珠企业同样展露出亮眼的成绩。

　　为了更好卖出珍珠，于是珍珠有了更丰富的设计、造型和搭配，原因无他，只为迎合年轻消费者的喜好。

　　双11期间，在看了一晚上的某珍珠品牌的直播间后，露露果断下手，花了几百元购入一对珍珠耳钉，我虽然很小就打了耳洞，但很少带耳饰，平常就插一根塑料耳棒防止耳洞愈合。但在直播间还是没按捺住下单的冲动，想着自己身上有点珍珠单品，冬天搭配大衣也挺好看的。

　　而在蹲守珍珠直播间之前，露露有过很长一段时间，靠着短视频平台上的开蚌直播下饭，我花过199元在直播间开过‘大溪地黑珍珠’，但收到货后就发觉自己‘上当’了。看了一些科普发现到手的珍珠和当初拍下的都不是一个品种，价格也相差好多，就当交个学费及时止损，没再继续在直播间里花钱‘开盲盒’。

　　尽管不再付费，但露露没终止对于开蚌直播的喜爱，依旧是在吃饭时间或者深夜睡不着的晚上，在视频号或者抖音平台，进入到某一开蚌直播间中，围观粉丝下单、主播开蚌的过程，很有意思，也挺解压的。

　　近期爱上珍珠饰品的露露，则在闲暇时间，将目光从开蚌直播间转向了珍珠品牌直播间中，我平时会刷小红书，看KOL分享珍珠好物，分享的大多是有品牌的单品，所以晚上就会去到品牌直播间围观，遇到心仪的就会下手。

　　这边露露还在直播间主播推荐和小红书笔记中挑选中意的珍珠饰品，另一边，95后黄金爱好者庆仔则开始搜寻带有珍珠元素的黄金首饰。庆仔自嘲表示，我的审美在向阿姨们靠拢。

　　我是2020年开始入坑‘黄金’的，那时候想着买黄金能保值，每个月都会买一颗‘小金豆’。庆仔向价值星球表示，在定期购入小金豆一段时间后，亿博电竞官网其在关注黄金的同时也开始陆续购入一些小件金饰，像小雏菊黄金耳钉、生肖小猪吊坠、转运珠等等，凡是小红书上讨论比较多的同款，我都买过。

　　但随着金价不断看涨，亿博电竞官网并在近期突破600元大关后，庆仔直言自己已经很久没购入黄金首饰了，金价太高了，从保值角度看买点小金豆、小金条的还可以接受，但黄金首饰本身就收了一笔加工费，金价涨了金饰也跟着涨价，而且便宜一点的，款式来来也就那些。同样为了好看而买，那我还不如考虑一下珍珠、宝石这类珠宝单品。

　　庆仔最近也发现，周大福、周六福、菜百等主卖黄金的珠宝品牌，也开始大力推销珍珠饰品，我当初为了买金饰，为了尽早知道优惠机制，加了好多品牌门店销售微信，发现他们最近朋友圈推广的内容，珍珠的占比也多了起来，之前我都不知道这些品牌还卖珍珠的。

　　数据最能反映情况，第三方数据平台蝉魔方数据显示，2023年第三季度，珍珠类目的总销量、总销售额、关联品牌数、关联抖音号数、关联直播数同比全面增长。其中，珍珠类目在抖音渠道预估销售额在75亿-100亿之间，销售额环比增长94.9%，同比增长215.76%。亿博电竞官网

　　在这场年轻人争夺战中，珍珠设计首当其冲，正在经历创新的转变。设计师们开始尝试结合不同的材料、形状和工艺制作珍珠饰品，以满足现代消费者对独特和个性化饰品的需求。小巧可爱的小米珠、经典精致的baby珠、奇形异状的巴洛克珍珠……除了珍珠样式的不同，珍珠还可和金银饰进行叠搭出一个新品，别有一番风韵。

　　与此同时，包括明星和时尚博主在内的社交平台KOL，也成为了珍珠热的推手。爱迪生珍珠南洋澳白南洋金珠大溪地黑珍珠……这些不同品种的珍珠在KOL手中，成了穿搭点缀的元素，在减龄复古高级感等名词点评下，评论区引来一群要链接的年轻人。

　　值得注意的是，今年暑假档电影《消失的她》女主角倪妮，在社交平台连发三十张庆祝票房成佳绩。明星发不是什么新鲜事，但每张照片都戴了珍珠的倪妮，一下子在社交平台爆火。小红书有关倪妮的关联词条，倪妮珍珠项链和倪妮珍珠最为靠前。

　　内有设计师对珍珠年轻化改造，外有社交平台KOL对于珍珠推广推波助澜，引得无数年轻人成为珍珠拥趸。

　　农文旅产业振兴研究院常务副院长、电商直播新农人培育计划组织者之一袁帅向价值星球指出，珍珠在近年来吸引年轻消费者，其中主要因素在于消费者购买观念的转变，以及珍珠品牌的年轻化策略。

　　随着消费市场的不断变化，年轻消费者的购买观念也在逐渐转变。越来越多的年轻人开始注重个性化和时尚感，他们不再仅仅追求品牌的知名度，而是更加注重产品的设计、品质和独特性。袁帅向价值星球指出，珍珠作为一种兼具古典与时尚的饰品，能够满足年轻消费者对于个性化和时尚感的追求。同时，随着社交媒体的普及，年轻人对于自我表达和独特性的需求也得到了更多的满足，这也进一步推动了珍珠市场的繁荣。

　　年轻消费者购买观念在发生转变的同时，珍珠品牌在近年来积极应对市场变化，采取了更加年轻化的策略。

　　袁帅认为，这些迎合年轻人的珍珠品牌，开始从设计、款式、颜色等方面进行创新，推出了更多符合年轻人审美和需求的珍珠产品。例如，不规则形状的珍珠项链、带有个性化吊坠的手链等，这些产品不仅具有时尚感，同时也具有很强的个性化特点，能够满足年轻消费者对于个性和时尚的追求。

　　与不同品牌进行跨界联名是最常见的例子，如日本珠宝商Mikimoto与Disney联合推出Happy Birthday Mickey挂坠，Sacai和Dior联名珍珠手链，TASAKI与人气漫画《陈索曼》合作的珍珠首饰系列等等。

　　珍珠其实历来是珠宝市场的主力品类，珍珠也正在成为珠宝品牌寻求突破的新窗口。

　　灼识咨询数据显示，从珍珠这一细分市场来看，90后00后逐步替代成性、年长妈妈等群体开始成为新一代珍珠消费的主力。在这批年轻消费者的推动下，珍珠的市场规模逐年上升。中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2022年中国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元，与上一年基本持平。其中，仅珍珠市场就实现两位数增长，未来市场规模不容小觑。

　　英国《金融时报》以及《福布斯》也曾对全球珍珠的流行趋势进行过预言，一家研究公司甚至预测到2025年，全球珍珠产业将增长13%。

　　而在中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳看来，其实珍珠市场的消费实则一直很旺盛，只不过是互联网带来了革命性的变化，让外界感觉到珍珠市场最近才迎来爆发式增长。

　　在过去，珍珠珠宝的消费更多在线下，消费者需要现场进行挑选，体验后才会购买。消费者只有在购买一些标准化产品时才会选择线上购入。但随着珍珠这类产品越来越标准化之后，也越来越多消费者愿意转向网络购买，因而近年来珍珠在线上销售实现了快速扩张。赖阳说。

　　中国数实融合50人论坛智库专家洪勇也认为，直播形式的兴起对于珍珠市场的火热有着直接联系。直播形式能够提供实时的互动和展示，让消费者更加直观地感受到珍珠的魅力。

　　洪勇向价值星球表示，直播形式还能够增加珍珠品牌的曝光度和市场认知度，通过直播平台，珍珠品牌可以与潜在消费者建立更直接的联系，传达品牌理念和产品信息，并吸引更多的关注和购买意愿。同时，直播还提供了购物的便利性，消费者可在线下单。

　　换言之，随着珠宝饰品逐渐从婚恋场景扩展到日常佩戴场景，线上销售也正成为未来珍珠市场增量之地。

　　有数据显示，在2020年，受益于直播带货，华东国际珠宝城交易量达750吨，整体线%。至今，搭载直播带货的珍珠热度更是有增无减。

　　蝉魔方数据显示，2023年第三季度，珍珠类目在销售方式方面，直播仍然是主要带货方式，成交占比超过96.58%，今年抖音大力推广的商品卡也以2.5亿-5亿元的销售额，瓜分了约3.39%的销售份额。在带货渠道方面，店播是最重要的带货渠道，25亿-50亿的销售额，占比达到62.47%，达人播、品牌自播占比分别为24.23%、13.31%。

　　未来，随着市场的不断变化，珍珠品牌同样还需要不断地创新和改进，以满足年轻消费者的需求和期望。